En República Dominicana, el sector salud experimenta una transformación constante, impulsada por la innovación y el avance tecnológico. En este contexto, el visitador médico emerge como una figura clave, desempeñando un papel fundamental como puente entre la innovación médica y los profesionales de la salud.
Estos profesionales altamente no se limitan a promocionar productos farmacéuticos, sino que actúan como facilitadores, proporcionando a los médicos información actualizada sobre los últimos avances en tratamientos y medicamentos. De esta manera, contribuyen a garantizar que los pacientes reciban una atención médica basada en las mejores evidencias científicas disponibles.
Según datos de la Asociación de Representantes de la Industria Farmacéutica (ARAPF), en el país, la profesión técnica del visitador médico está experimentando una evolución notable, impulsada por factores clave como el aumento del empleo y el avance tecnológico en el sector. Con más de 11,000 empleos directos en la industria farmacéutica y de la salud, impactando a más de 45 mil personas de manera indirecta.
“Los visitadores médicos representan el 15% de los empleos directos que genera la industria farmacéutica y productos vinculados al sector salud en el país. Estos profesionales son aliados directos del sector, gracias a su capacitación rigurosa y profundo conocimiento de los productos que representan, son capaces de contextualizar rápidamente la utilidad y los beneficios potenciales de estas opciones de tratamiento”, expresó Juan Miguel Madera, vicepresidente ejecutivo de ARAPF.
Habilidades del visitador médico
- Gran capacidad para transmitir información de manera clara y persuasiva a médicos, farmacéuticos y otros profesionales de la salud.
- Conocimiento a fondo de los productos farmacéuticos que promueve, incluyendo sus beneficios, efectos secundarios, indicaciones y contraindicaciones.
- Habilidad para establecer relaciones profesionales con médicos, personal médico y farmacéutico, construyendo confianza y credibilidad.
- Capacidad para negociar acuerdos y colaboraciones estratégicas con profesionales de la salud y establecimientos farmacéuticos.
- Organiza de forma eficiente el tiempo para visitar múltiples consultorios médicos y farmacias, maximizando la efectividad de las visitas.
- Es analítico y evalúa los datos de ventas y comportamiento del mercado para ajustar estrategias de promoción y ventas.
- Actúa con integridad en todas las interacciones, respetando las políticas de la empresa y las normativas legales.
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